张军给王力发完最后一份遣散费后，在火车上闭上眼睛也睡不着，他脑子不停在转，自己的建站公司究竟是怎么从高峰跌落凡尘的呢？

 

难道是建站需求近三年突然减少的缘故吗？

 

张军知道并不是这样，他每年都会看中国互联网信息中心的统计报告。最新的报告也显示，截止2017年6月，中国网站数量为506万个，半年增长4.8%。另有，相关数据也显示2015年以来，中国每天新增企业数量超过1万家，企业网络营销渠道使用率持续增长，2016年为38.7%，较上年增长5个百分点。

 

为什么网站建设的需求在增加，而建站公司的订单却越来越少，不得不在夹缝中求生存？

首先张军可以肯定的是企业建站需求没有减少。在这三年来，随着双创活动的升级，大量新生的创业公司需要建站，老公司的旧网站面临升级改版，新的项目也需要建新的网站。

 

到底是谁在为他们建设网站呢？究竟是谁动了建站公司的蛋糕？ 为什么建站公司的订单越来越少？ 一连串的问号出现在张军的脑子里。

 

张军打开手机的记事本，开始尝试列出一些他认为的原因。

 

1）自助建站工具兴起

现在市面上，号称“会打字就会建站”，傻瓜式智能自主建站工具大行其道。收费的几百元，甚至几十元，免费的应有尽有。

 

张军想起一个客户，之前找他们花了2万多，做了一个网站。网站做好后，发现维护网站，修改点内容，与建站公司的沟通效率太低，不能及时响应，很麻烦。一怒之下，直接将老网站作废，花了几百块钱买了一个在线自助建站工具。

 

这位学历不高，年龄不小，没专业过学电脑的企业老板，竟花了3天时间，凭一己之力，硬是把网站重新做了出来。而且网站各项功能的实现和呈现效果丝毫不比之前的差。

 

更重要的是，以后他想改哪里，都能随心所欲的修改，再也不用频繁的沟通与等待了。

 

显然，张军的这个客户再也不会回来了，自助建站工具动了张军这类建站公司的奶酪。

 

2）广告投放平台普遍提供免费自助建站工具和服务，跨界打劫

 

早些年，自助建站工具不普及，即便是常规的建站工作，尚有一些技术门槛。企业在互联网上投放广告，先要把网站或广告着陆页做好。

 

而如今，各大广告平台，为了降低广告主投放门槛，大多自带免费自助建站工具，甚至直接免费帮客户建好广告着陆页，原本很多为了投放广告而建设网站的企业，现在已经没有找建站公司建设网站的需求了。

 

百度、腾讯等巨头们跨界打劫，蚕食建站这块市场，张军们自然是难以招架。

 

3）建站威客平台如云，处处有人抢饭碗。

 

张军想起公司业务员经常反馈，经常遇到建站游击队，靠低价抢市场。有些企业想省钱，不是直接找建站公司，而是在猪八戒威客、分类信息网，QQ群找小团队或兼职的自由职业者来完成建站。

 

这几年国家鼓励“创业”，BAT互联网巨头纷纷借助自身流量和资源优势，为企业搭建建站撮合平台，百度云建站，腾讯云建站，阿里云建站。各种类型，各种规模，只要能建站的纷纷入驻，提供五花八门，各种类型的建站服务，定制站，模板站，自主速成站，从几十元到几元，甚至免费的建站服务，应有尽有。

各种类型的竞争者纷纷浮出水面，到处都有人抢建站公司的饭碗。

 

张军揉了揉眼睛，竞争对手抢饭碗的，新冒出的竞争大概也就能想到这样了。这些竞品跟张军这样的建站公司有个很大的区别，就是他们更依赖网络流量，有了群聚效应。

 

说白了，就是建站市场的供给端的环境变了，张军没有及时跟上，自己思路狭窄，限制了想象力，才落到今天这个地步。

 

除了建站供给端的变化外，随着移动互联网的兴起和平台生态的繁荣，需求端也发生一些变化，导致企业建站动力不足。 他接着记录一些想法。

 

1）、企业触网的渠道丰富，自建官网成非必需品

 

企业想把产品和服务放到网上，要么借船，要么造船，也就是要么放到平台上，要么自建网站。互联网刚刚兴起的时候平台相对较少，这些年各种五花八门的平台越来越多，早已不限于分类信息平台、电商平台、综合门户之类的。

 

张军想到，他当时千方百计想让一家卖海鲜的公司做个网站，这个公司没有网站，不上淘宝、天猫和京东，也不上任何其他电商平台和信息门户，没有微博，也没有公众号。公司虽然不大，但活的很滋润。

 

靠什么？仅仅靠有个美拍号，每天做吃秀视频，坐拥百万粉丝。所以自建网站不再是，企业开展网络营销的标配或必须品。

 

遇到这样的企业，张军也只有摇头苦笑。

 

2）、企业在网络营 销上遇挫折，建站积极性降低。

 

张军常常后悔当时的一些做法，没有服务好客户，导致老客户在失望和怨怼中离去。

 

那些刚刚创业的新公司，或者那些刚刚尝试互联网转型的老公司，因为缺乏经验和专业指导，对网站的重要性，没有足够的认知。常常在网站建设上分配的预算少，重视程度不够。

 

以为网站建设，就是找个建站公司，给一些宣传材料，发发产品照片和公司简介，放几个成功案例和企业新闻就可以了。

 

更有甚者，直接找个网站，指着网站对建站公司说，我们觉得这个网站做的不错，就按这个给我们做一个吧。

 

就这样，网站就稀里糊涂，草草上线了。这样往往做出的是那些，对用户来说，搜也搜不到，看也没啥看的,千篇一律的“垃圾网站”。钱和时间都花了，一点效果也没有。

 

当明白“网站做了，没人看，等于白做”的时候，开始尝试花钱投放一些广告，终于在百度中一搜，可以搜到自己的网站了。每天到网站上的人还真不少，心想，这下子，可以坐等订单找上门了吧。

 

但是漫长的等待，换来的只是，广告费哗哗如流水。电话一声没想，订单一个没有。

 

这下彻底死心了，开始抱怨，网络营销没用，就是骗子。或者得出“我们这个行业不适合做网络营销”的错误结论。

 

殊不知，不是“网络营销没用”，也不是“这个行业不适合网络营销”，而是自己不懂网络营销，不知怎么正确策划建设网站和着陆页，死在那“千篇一律”的“垃圾网站”上。

 

幸运的企业，能在挫折中快速调整，快速成长，不幸的企业，遇到挫折一蹶不振，网络营销的积极性受到沉重打击，不愿意在网站建设上投入更多。

 

张军公司就有不少这样的客户，刚开始觉得这些客户傻大黑粗，不懂互联网，套几个好看的模板页面，客户就很满足了，钱多人傻好对付。最后因为客户各种各样的问题，认为没有效果，而没有继续续费，丢了老客户，公司稳定的现金流也出现了危机。

 

自助建站工具兴起，平台效应放大，在竞争市场中，张军没有抓住新的机遇拥抱新事物，在客户这边又没有提供周到深入的服务，导致老客户流失，此消彼长、内忧外患之下，张军的建站公司眼睁睁看着市场蛋糕被人抢走，终于扛不住了。